律师对客户经典话术汇总 律师对客户经典话术汇总律师对客户经典话术汇总1、客户咨询开始就问收费。</p>律师对客户经典话术汇总

应对话术：律师收费是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的。

在没有听取你的案件具体情况之下，给你报一个收费标准，是不负责任的。

我们先谈谈你遇到的问题吧。

2、客户对你的咨询有了一定的认可，产生了一定的信任，请你报价。

应对话术：第一套：你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做了很多了。

律师的工作量还是很大的。

按照工作量和服务的项目，可以给你提供几种方案：第一种方案，收费10万，包含***服务；第二种方案，收费8万，包含***服务；第三种方案，收费5万，包含***服务。

客户可以根据自己的需要，选择其中的一种方案。

3、律师报价后，客户提出打折的要求。

应对话术：这个案件处理好了，你不但经济上避免很大损失，而且公司商誉和个人信誉会有明显提升（要根据案件具体情况描绘，客户通过你的方案带给自己的好处，比如，解决好一个劳动纠纷，对公司员工的正面影响），这些都是不能用金钱衡量的。

给你报的收费标准，是实现我们双赢的最好选择。

4、律师报价后，客户继续要求折价。

应对话术：外行人比的是价格，内行人比的就是价值，看您就是内行人；法律服务不是菜市场买菜，给你的报价是合情合理的，因为法律收费是价值收费，（1）给你的报价，我本来就考虑了***因素（比如熟人介绍；比如虽是初次，相谈默契；比如对客户的案件有信心，希望能做一个成功的案件等等），你再考虑一下。

（2）给你的报价，在我们律所，都属于比较低的了，如果要打折，我需要请示一下领导，看领导能不能给你优惠一点。

5、客户把你的报价和别的律师进行比较，说你收费高，要求降价。

应对话术：律师费没有固定标准。

同时律师提供法律服务，不同的律师会有不同的专业知识、服务水平和时间成本，所以不同的律师会有不同的收费。

可能你问过别的律师，他们报价也许比我低，甚至很低。

律师是靠自己的技能、自己的本事服务客户的，同样的案件，不同的律师可能有不同的解决方案，结果也可能天壤之别，我和我的团队处理类似的案件非常多，成熟的处理方案已经使很多客户受益（加入一些自己的差异化服务内容）。

其他律师收费，我们不去比较，也可能还有更低收费的律师。

如果你就是为了找一个低收费律师，也可以。

没关系，你可以找他们，各有各的选择。

6、遇到杠精，凡事喜欢挑剔的客户应对话术：我们的服务是系列性的，比如咱的这个案子，需要调取对方公司的内档、需