律师谈案收费的话术模板（一） 律师谈案收费的话术模板（一）模板一适用场景：客户咨询开始就问到收费应对逻辑：价值不到，价格不报应对话术：律师收费是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的。</p>
在没有听取你的案件具体情况之下，给你报一个收费标准，是不负责任的。
我们先谈谈你遇到的问题吧。
注意：你的目的是引导客户陈述案件，了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定度的咨询，提展示你服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。
价值不到，你的任何报价是没有意义的。
模板二适用场景：客户对你的咨询有了一定的认可，产生了一定的信任，请你报价。
细分模板1——应对逻辑：给予客户选择权应对话术：第一套：你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做了很多了。
律师的工作量还是很大的。
按照工作量和服务的项目，可以给你提供几种方案：第一种方案，收费10万，包含***服务；第二种方案，收费8万，包含***服务；第三种方案，收费5万，包含***服务。
客户可以根据自己的需要，选择其中的一种方案。
注意：在设计服务方案时，要根据案件情况，具体设置。
客户在选择的时候，会感觉到自己是这次谈判的主导方，是自己说了算。
但无论客户选择哪种方案，都应该是在你设定的框架内的。
细分模板2——应对逻辑：报价高开，留出就够谈判空间应对话术：这个案子律师工作量非常大，而且需要很多法律技能。
我们收费是***万（给客户一个较高的报价，或者说高于你的预期的报价）。
注意：不要担心自己的报价会吓到客户，有一些客户基于对你解决方案的信任，或者由于事情的紧迫性，也或者经济条件比较好，价格敏感度低，你也许一次报价就成交了。
即便不能一次报价成交，也提升了你的法律服务和法律产品的价值。
况且，很多时候，客户会想到，你这个律师有料。
更重要的是，在一次报价不成交的情况下，为价格谈判留下了空间。
模板三：使用场景：律师报价后，客户提出打折的要求细分模板1——应对逻辑：蓝图对抗价格敏感应对话术：这个案件处理好了，你不但经济上避免很大损失，而且公司商誉和个人信誉会有明显提升（要根据案件具体情况描绘，客户通过你的方案带给自己的好处，比如，解决好一个劳动纠纷，对公司员工的正面影响），这些都是不能用金钱衡量的。
给你报的收费标准，是实现我们双赢的最好选择。
